中小企業経営こそ「差別化」から「独自化」への先手を打つべし

こんにちは、未来経営推進チームの細井栄司です。

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KFSグループが推進している「未来経営」とは、
「未来からのあるべき姿からの逆算＝理念に基づくビジョン・戦略・計画に一貫性がある状態で経営すること」という考え方をベースに
「全ての中小企業の黒字化」を使命としています。

セミナー形式の勉強会「未来経営LAB」で理念経営を軸とする経営のあり方・考え方・意識を醸成し、
経営計画立案セミナー「未来経営DAWN」であるべき姿からの逆算をし、
未来経営実践・定着を目指す「未来経営ACT」で黒字経営の実現化をします。

目指すは、
理念を軸にビジョン実現に向けて日々の実践を重ねる、
利益もしっかり出し関係者や社会に還元する、
経営理念を従業員が語りだし、
同じ価値観を持つ人材が集まり、
従業員が会社から大切にされている実感を持てる。
そのような魅力ある企業を目指す経営者が100人集い、
実践するコミュニティです。

このブログ「未来経営DIARY」では未来経営を実践する上での日々の気づきや、
未来経営を実践する上での視点、最新の情報など発信しております！！

差別化と独自化

今回のタイトルである「差別化と独自化」、たまたまFBのタイムラインに流れていて、
気になったフレーズです。
「差別化」と「独自化」と聞いてどんな違いを感じるでしょうか？
自社の商品・サービスがどちらなのか？意識したことはありますか？

差別化とは辞書で調べてみると、、、

一方を高く、一方を低く取り扱うこと。
同類の他のものと違いを際立たせること。

と出てきます。

独自化も辞書で調べてみると、、、

「独自」という言葉がありました。

他とは関係なく自分ひとりであること。また、そのさま。
他と違って、そのものだけにあること。また、そのさま。独特。特有。

( 出典：デジタル大辞泉)

上記を私なりに解釈すると、
差別化とは同じもの、同様の種類・性質を持つ商品・サービスの中で、違いを作ること。
独自化とはそもそも比較をされないもの、その会社でしか手に入らない商品・サービスを創ること。

また、差別化を調べた時に、差別化戦略という用語が出てきました。

差別化戦略（さべつかせんりゃく）とは、マイケル・ポーターによって提唱された競争戦略のうちの一つで、特定商品（製品やサービスを含む）における市場を同質とみなし、競合他社の商品と比較して機能やサービス面において差異を設けることで、競争上の優位性を得ようとすることである。
(出典：Wikipedia)

差別化戦略は競争戦略のうちの一つなのですね。
そもそも競争を前提としているわけです。

この差別化と独自化の違いをケータイ電話で思い浮かべると理解しやすいのではないかと思います。
今ではもう当たり前となったスマートフォン。その火付け役は言うまでもなくiPhone です。
当時の国内では、今ではガラケーと呼ばれる「ガラパゴス携帯電話」が主流でした。
機種ごとにカラーの種類、カメラの画素数、着信メロの和音数など、
各社、毎期デザインや機能性のバージョンアップを提案することで、
販売を争っていました。

そんな中、出てきたiPhoneは、それまでのボタン操作を基本としたインターフェイスを完全に覆すものでした。
これまでにない携帯電話、機能の優位性ではなく新しいライフスタイルを提案する携帯電話として、
比較検討されることがなく市場シェアを広げて行きました。